wenn Sie bei Amazon Marktplace anbieten, haben Sie die Möglichkeit, aus Ihrem Seller-Central Account die Artikel in weiteren Ländern auszuspielen. Aber was genau passiert dabei? Die für den Geschäftsvorfall Amazon Deutschland kalkulierten Artikeldatensätze, werden womöglich in eine Fremdwährung umgerechnet und dann in das Marktumfeld eines anderen Amazon Marktplace Accounts eingesteuert. So stellt Amazon selbst den Prozess eher nativ dar.
Thresholds in anderen Marktumfeldern tendenziell oft abweichend.
Das Markumfeld, wie beispielsweise das Preisgefüge ist jedoch höchst wahrscheinlich abweichend, wie auch die Kosten für den Versand und natürlich auch Erlösminderungen für Retouren.
Betriebswirtschaftlich kann man dies besser lösen, als den für Deutschland kalkulierten Preis einfach in ein anderes Marktumfeld blind einzusteuern.
Geschäftsvorfälle präzise in Entitäten aufgeteilt steuern.
Mit starsellersworld.com arbeiten Sie als Anwender mit mandadierten Entitäten, die jeden Geschäftsvorfall einmal aus der Berzugsperspektive, Einkauf und genauso von der Absatzperspektive, Verkauf, betrachten. Mit der datengetriebenen Marketingforschung werden die Marktumfelder auf Artikelebene abgenommen und im Gesamtkostenverfahren unter Berücksichtigung aller dafür maßgeblichen Grenzkosten kalkuliert.
Grenzkosten und Erlösminderungen aus diversen Quelle dynamisch ermitteln.
Zu diesem Zweck fragt starsellersworld.com über die API mittels des Berichtswesens mit der selling partner API, SP API, auf Artikelebene die Grenzkosten für die Marktplatzgebühren und oder FBA Gebühren ab und ermittelt Mitbewerber bis einer Tiefe von dreissig. Genauso wird die jeweilige Angebotsvariante berücksichtigt, ob Sie nämlich mit Ihrem Angebot über die Privilegien an Sichtbarkeit verfügen, weil Sie mit Prime einstellen oder mit mfn arbeiten.
Genauso ist es erforderlich, um den jeweils entsprechenden Mitbewerber dynamisch zu allokieren, die Lieferzeit, Bewertungsanzahl und Bewertungsschnitt zu kennen.
An der Stelle ist es wichtig abzugrenzen von Systemen, die technsich lediglich dazu befähigt sind, den vermeintlich günstigeren um einen Centwert zu unterbieten. Diese einfachen Systeme, wie diese unter anderem auch von Amazon direkt und stellenweise gar unentgeltlich angeboten werden, dienen lediglich zu dem Zweck, als Marktplatz möglichst günstig in Preissuchmaschinen zu erscheinen. Dem Verbraucher wird damit suggeriert, dass ein Marktplatz besonders attraktiv ist, weil dieser die besten Preise bietet. Diese Mechanismen sind fragwürdig, weil diese nur ein einziges Versprechen einlösen, nämlich mehr Umsatz zu generieren. Jedoch wie stellen diese, technisch, einfach arbeitenden Systeme dies dar? Nur über den Artikelpreis, ungeachtet der Kosten oder einer dahinterliegenden Kalkulation. Darunter findet man kostengünstige Systeme, die es dem Anwender zunächst abverlangen, manuell den Mitbewerber zu allokieren, bevor ein solches System dynamisch eine Preisallokation ausführen kann. Viele dieser Systeme arbeiten mit sogenannten Brutto-Minimal und Brutto-Maximal-Preisen als Korridor. Die Grenzkostenkalkulation auf deren Basis diese Preisgrenzen zu Stande gekommen sind, sind in der Regel eher PI mal Daumen entstanden, haben jedoch mit den realen Kosten einer kaufmännischen Kalkulation, die insbesondere für eine dynamische Preisbildung, die durch ein System erfolgt, umbedingt erforderlich, wenig bis eigentlich nichts zu tun. Wenn solche Systeme die Sichtbarkeit, die Artikelangebote innehaben technisch ebenso wenig, technisch betrachten können, werden zudem dann noch Werte vernichtet, weil Preise ausgespielt werden, die weiter unter dem liegen, die der Markt annimmt. Derart einfach und native Systeme können nämlich die Angebotsvariante nicht ermitteln. Wenn der Markt einen höheren Preis in dem Verhältnis von Angebot, Nachfrage und Wettbewerbssituation annimmt, der den Brutto-Maximal-Pi-mal-Daumen Preis übersteigt, darf das System diesen jedoch nicht einsteuern, weil es nach oben hin eingeschränkt und begrenzt ist. Genauso besteht nicht zu unterschätzender Aufwand darin, je breiter das Sortiment ist, für jeden Artikel zunächst einen solchen Brutto-Minimal und Brutto-Maximal-Preis bilden zu müssen, bevor das System eine Preisbildung durchführen kann. Insbesondere bei breiten Sortimenten, die sich aus multidimensionalen Varianten, beispielsweise ein Schuh, eine Größe und eine Farbe, zusammensetzen, macht dies dann besonders viel Freude, nämlich dem, der sich mit dieser anspruchsvollen Aufgabe betraut sehen darf. Weil insbesondere diese Aufgabe nicht jeder in einem Unternehmen darstellen kann, sondern kostbare Ressourcen für diese Aufgaben erfordert werden, bindet dies teure Ressourcen. Wenn dann im Einkauf ein Lieferant Preise ändert, kann ein solches natives und technisch einfach arbeitendes System, die angestiegenenen Bezugskosten nicht bei der Kalkulation berücksichtigen und die kalkulierten Preise, der auf dem Markt veröffentlichten und damit auch abmahnfähigen Angebote, nicht dynamisch angleichen, weil es die Bezugskosten gar nicht kennt. Gleiches diametral, fällt der Preis im Einkauf und der kalkulierte Preis, den das System dynamisch auf Markt einsteuert verbessert sich im Verhältnis zu den Mitbewerbern, natürlich eben genauso wenig, nämlich aus dem gleichen Grund.
Ein System, dass die Preispolitk des Marketingmix mit einer dynamischen Preisbildung optimiert, kann niemals einen probaten Verkaufspreis einsteuern, kennt es weder die Bezugskosten, Erlösminderungen als Faktor für die Berechung, geschweige denn die Grenzkosten für den jeweiligen Geschäftsvorfall. Diesem Umstand geschuldet, ist es in jedem Fall besser, ein intelligentes System in den Einsatz zu nehmen, das technisch befähigt ist, auf der Breite zig tausender Artikeldatensätze mit einer durchschnittslichen Mitbewerbertiefe von ca. zehn, hoch n Lieferanten und zig Geschäftsvorfällen in verschiednenen Ländern und Berücksichtigung aller Bezugskosten selbstständig und dynamisch, souverän einen Preis bilden zu können. Die oben genannten Systeme sind dazu, technisch, nicht in der Lage und vernichten Werte, indem diese Handelsware gegen betriebswirtschaftlichen Umsatz eintauschen.
Werte erhalten und KPIs optimieren.
Damit wird verhindert, dass ein kalkulierter Preis, wenn Sie selbst Prime liefern in den Abgleich gezogen wird mit einem vergleichbaren Angebot eines Händlers, der die Ware aus dem Reich der Mitte mit einer Lieferzeit von mehreren Wochen verendet und dem Empfänger den Gang zu dem DHL Schalter abverlangt, um die Auslagen für die Einfuhrumsatzsteuer zu decken.
Anwender genießen genauso das Privileg, auf Artikelebene, beispielsweise im Ausland den centgenau und präzise kalkulierten Preis, für jede Angebotsvariante und unter Berücksichtigung aller Grenzkosten, getrennt nach Geschäfstvorfall, abgestimmt auf die Mitbewerber in jedem jeweiligen Marktumfeld zu ermitteln. Das System prozessiert diese Daten selbstständig und hält diese in Abgleich von Angebot, Nachfrage und Wettbewerbssituation dynamisch nach. Mit einer Schnittstelle an die europäische Zentralbank werden tagesaktuelle Wechselkurse ermittelt und berechnete Artikelpreise automatisch in den Tagesaktuellen Wechselkurs umgerechnet.
Erlösminderungen für Retouren im Ausland.
Nicht selten werden Bedenken laut wegen der Kosten, die Crossborder entstehen. Die Überlegung ist korrekt, jedoch auch dafür gibt es bei starsellersworld.com eine systemische Lösung. In jeder Lieferanten-Entität ist die Eingabe für einen Wert möglich, mit dem Sie selbst die Kosten festlegen, was in dem jeweiligen Land eine Retoure an Kosten verursacht. Auf Basis der Amazon Payment Daten ermittelt das System genau, aus welcher Quelle die Ware stammt und referenziert die Kosten für Retouren auf Lieferantenebene. Mit einer KI APP legt das System anschließend periodisch, ermittelte Retourenkosten und Erlösminderungen auf die Kalkulation in der Zukunft im Centbereich um, ohne dass sich Ihre Marktposition dadurch gegenüber Ihren Wettbewerbern verschlechtert.
Die Erlösminderungen der Gegenwart, die durch Retouren entstehen, leihen Sie sich sozusagen auf dem Zeitstrahl bei den zukünftig entstehenden Transaktionen aus, die Sie abschließen werden und nivellieren die Kosten, die Ihnen durch Retouren entstanden sind.
Mehr verkaufen zu besseren Margen durch intelligenten Auto-Pilot.
Mit dieser Methode und Technologie von starsellersworld.com können Sie als Anwender stets sicher sein, dass das System Ihre Stamm-und Bewegungsdaten aller Geschäftsvorfälle präzise dynamisiert und dabei alle relevanten Grenzkosten berücksichtigt. Mit den KI Apps von starsellersworld,com koppeln Sie sich von den herkömmllichen, statisch arbeitenden Systemen Ihrer Mitbewerber ab und genießen jederzeit einen Wettbebwerbsvorteil, nämlich einmal durch einen Informationsvorsprung und einer agileren Dynamik, weil das System selbstständig für Sie reagiert.
starsellersworld KI App kostenlos testen
mehr Erfahren über die KI Cloud zur Digitalisierung mit starsellersworld
Schreibe einen Kommentar